Y en eso que estás intentando buscar una solución a tu problema, le das un golpe a una piedra y resulta que sale un premio. Fue la primera vez que me ha funcionado el buscador COMPANY-007. El jefe me entrevistó en Madrid y me invitó a ir a conocer al equipo a Dublín. Acepté. Estuve dos días con ellos, sobre todo observando. Rápidamente me di cuenta de que quería estar en ese equipo. Y lo conseguí. Comenzó una de las etapas más interesantes y dulces de mi carrera, era el responsable de preventa de la solución en España e Italia. Posteriormente vendrían Irlanda y Emiratos Árabes Unidos.
Ahora todos sabemos lo que es el teletrabajo, yo lo empecé a vivir allá por el año 2010. USBISTARTUP era una startup de San Francisco, software en código abierto de inteligencia de negocio, que estaba en plena expansión comercial por el mundo.
Comencé trabajando desde la misma habitación que escribo hoy estas líneas, haciendo demostraciones en línea a clientes y visitándoles posteriormente en sus sedes. En España casi no era conocida la marca, por lo que el desarrollo comercial no era sencillo, en las reuniones siempre todo eran objeciones. Sabíamos que la solución estaba funcionando en otros países y continuamos con la churrera. Llegó el Big Data y nos abrió las puertas, porque si hay algo en lo que los Yankees son mejores es en innovar. Pasé a otra etapa, me probaron en Londres y Belfast para la actividad comercial en inglés, el comercial se quejó de mi nivel de inglés, al parecer no era suficiente para la posición, estaba en lo cierto. Mi jefa, muchas gracias, decidió llevarme a la oficina de San Francisco tres semanas, con un único objetivo, que lo aprendiese. Y vaya si lo aprendí. Una experiencia inmersiva en una startup de San Francisco, hay que aprovecharla, aprendes como sea.
A mi vuelta, me tocaría el gran reto, Dubai, se diría que era una preventa a vida o muerte. Una semana para colocar la solución en un gran cliente de Emiratos. Me lo jugaba todo a un partido. Acepté de sumo grado.
Dubai, para un español, es terreno hostil, no por su gente, sino por su clima. Rápidamente te das cuenta de que tienes que dejar la corbata y la chaqueta en el hotel y que un baño en la piscina de noche no es tan refrescante como uno pensaría. Al margen de las pequeñas vicisitudes, reconozco que pasé una buena semana. Trabajo duro, en condiciones duras, pero nunca dejé de visualizar el éxito de mi campaña. El último día, defensa de la prueba de concepto ante los responsables árabes, solo hice una cosa diferente que no había hecho antes en otras reuniones, ser sincero, dije la verdad y me creyeron. Todo mi respeto hacia esta cultura. A mi vuelta, las cosas se empezaron a acelerar, querían que fuese a vivir a Dublín, yo les pedí Estados Unidos, pero al parecer el asunto no era negociable. Resign. Tiempo después llegaría la adquisición de la compañía por parte de USSOFTWARE.
